在白酒行业进入调整期，包装产业链领域也不可避免的受到不同程度的冲击。在业内同仁都争先抢占名酒、名商等大客户资源的时候，包装产业链知名企业火速科技（成都）陶艺基地（以下简称火速科技）却反其道而行，在行业调整之初，便将目光锁定到国内中小微型企业，并拓展自身业务范围，不在局限包材提供，向这类企业提供酿造工艺技术服务支持以及产品营销策略制定。

正是基于这样的战略转型，火速陶艺从单纯地的包材供应商转型为企业服务商，在国内中小微型企业已经有着不小的名气。而记者近日又从成都市场获悉：今年火速陶艺所生产的陶瓷大酒坛一路畅销，在春节前便已经卖断货。当整个包装产业链在遭受白酒寒冬波及的时候，是什么原因让火速科陶艺生产的陶瓷大酒坛能一路畅销了？

对此，火速科技（成都）陶艺基地负责人王杰表示：“火速陶艺的陶瓷大酒坛在今年格外畅销的原因有三：一是整个白酒行业在向性价比产品回归的趋势中，坛装大酒备受消费者追捧；二是火速陶艺专注于服务中小微型酒企，用 ‘一条龙’保姆式服务带动包材的供应；三是火速陶艺陶瓷大酒坛的产品性价比打动了客户。”

战略上锁定“中小微型酒企”

在转型之前，火速陶艺也曾服务过西凤、丰谷、水井坊等国内知名酒企；但是在行业拐点期，火速陶艺主动放弃了业内都认为是“肥肉”的名酒厂供应业务，转而将目光投向那些年营业额不超过1亿元的企业。对此，王杰表示：“一方面名酒企业每单生意看似很‘肥’，但是既需要投入大量时间去客户公司的各个层级公关，又需要持续应酬维护客情关系；而且资金周转周期较长，风险较大；而反观服务中小微型企业，虽然每单数量较少甚至不乏面临生存危机者，但是资金周转快，合作关系长期稳定。”

正是有了多年的行业经验，火速陶艺才敢在风口浪尖上押宝于中小微型企业。对此，王杰表示：“无论是从行业担当还是战略价值上来说，在当下的行业环境下，中小微型企业都是值得我们去关注和帮助的。虽然这类企业规模小、技术落后、生产包装不规范，但正是因为如此，才具有巨大改善的空间，也正是火速陶艺的机会所在。”

据记者了解，火速陶艺转型服务中小微型企业，其主要原因有三：一是中小微型企业基数大，火速要以不会为寻找客户资源而担忧，广撒网，重点培养，即使部分微小型酒企被淘汰，但是存活下来的都将成为火速陶艺的核心客户。二是中小微型企业所需的生存土壤和空间不会太多，只要能固守和深耕几个县级甚至乡镇市场便足以存活；三是中小微型酒企由于年销量基数小，通过火速陶艺全方位的服务之后突破难度相对于规模企业要小的多；这些企业成长起来都将是火速陶艺包材忠实客户。

火速陶艺在将服务对象转型中小微型企业的同时，白酒行业回归性价比产品的趋势越来越明显；在这个趋势之下，大坛酒、定制酒、封坛酒也风靡一时；这也为火速陶艺的陶瓷大酒坛供应送来了春风。据记者了解，来自新疆、西藏、甘肃等地的酒厂客户均在去年与火速陶艺达成战略合作。

用服务去拉动销售

 对于火速陶艺而言，自从在战略上转型服务中小微型企业之后，也决定了其脱离了传统包材供应商的范畴；正是有了这一层的转变，才让火速陶艺的陶瓷大酒坛销售格另辟蹊径，取得意想不到的佳节。

“中小微型企业对于技术的需求远超过对包材产品的需求；粗放式的酿酒技术，不规范的包装以及没有营销理念都是中小微型酒企的现状；而他们也迫切希望改变和突破。”王杰认为，中小微型酒企的不利现状是火速陶艺服务的切入点，而且这些问题通过火速陶艺的“一条龙”服务很容易得到改善，让这类企业粗放式的操作管理和营销向规范化的操作管理，再到有意识地引入营销和品牌打造等概念；企业在这种成长过程中不但需求包材，而且必定会首选火速陶艺。

从企业服务为切入点，以帮助企业成长为突破口，火速陶艺从来不是为销售而销售，而是以全方位的服务去打动客户；从帮助客户成长而自然的增加业务范围；这也是火速酒坛能得到众多起夜 认可的根本原因之一。

对此，一业内人士分析认为：火速陶艺从产业链供应商转型为企业服务商，而且将战略锁定中小微型企业；这样的错位竞争策略让火速陶艺赢得了更多的合作伙伴；用服务去拉动其陶瓷大酒坛的销售，值得行业深思和借鉴。

提供性价比的陶瓷酒坛

俗话说，千好万好，不如产品质量好。火速陶艺陶瓷大酒坛的畅销其根本原因还是其产品质量过硬。

据记者了解，火速陶瓷大酒坛具有以下三大优势：

一是火速陶艺专注制陶12余年，酒坛采用先进的烧成工艺，历经1300摄氏度恒温烧制16小时以上，突破了传统上釉技术，着色工艺先进可靠。烧制出来酒坛的结晶度、密实度、透气性达到最佳状态。

二是酒坛透气性好、遮光性强，有利于有益菌种的繁殖，促进酒的醇香和厚重，缩短酒的储存周期，加快了周转速度，同时酒坛能在贮藏过程中溶解钙、镁、铜、铁等金属元素。酒在陶坛中贮存越久，则溶解的微量元素越多，酒的醇厚老熟度就越好。

三是火速酒坛相比其他制品（玻璃、不锈钢等制品）导热慢，受环境温度变化小，恒温贮藏酒液不易变质，同时具有自由呼吸的功能。火速酒坛杜绝塑化剂，在坛口的内壁有个子槽，专门生产有与每个酒坛匹配的盖子，达到最好的密封效果，以避免贮存交叉感染。

对于火速酒坛的超高性价比，重庆巫山一客户表示：“与火速科技合作已经多年，其生产的陶瓷大酒坛无论是品质还是创意都让我们的客户满意。”

而新疆一酒商则表示：“接触火速陶艺，最初是因为其酿酒设备和包材设计，而后被火速酒坛的性价比所吸引，不但产品质量能满足储酒需求；陶瓷酒坛价格也很具有竞争优势。除此之外，火速陶艺还承诺：无论时间长短，凡有渗漏的酒器无条件退换。”